Pasé unos 10 años trabajando en varios empleos corporativos que no me acercaron en absoluto al estilo de vida de mis sueños. Y tan solo un año después de iniciar mi negocio online, pude dejar mi empleo de jornada completa. Y llegué a ganar unos 350.000 $/año al final del cuarto año en el negocio. Todavía no es un negocio multimillonario, pero es un nivel de ingresos que jamás —y quiero recalcar esto— JAMÁS habría alcanzado en mi empleo corporativo. Y dado que he pasado por esto hace muy poco, hoy quiero compartir contigo los 7 pasos que debes seguir para iniciar tu propio negocio online de la manera correcta.

Si piensas que para iniciar un negocio online tienes que invertir un montón de dinero por adelantado o que TIENES que dejar tu empleo actual de inmediato, te equivocas en ambas suposiciones.

Empecé en 2017 mientras trabajaba en mi empleo a tiempo completo, y lo dejé unos 11 meses después, cuando mis ingresos online estaban casi al mismo nivel que mi salario habitual. Honestamente, podría haber seguido con mi negocio online como actividad secundaria, pero quería acelerar mi crecimiento y, en general, recuperar el equilibrio entre la vida laboral y personal.

Porque, por supuesto, trabajando a tiempo completo y pasando unas 2 horas al día en el trayecto de ida y vuelta, dedicaba al menos 11 horas diarias, excepto los fines de semana, a hacer algo que no era realmente satisfactorio ni prometedor en términos de potencial de ingresos futuros.

Y empecé con una increíble inversión de unos 3 $ al mes para el alojamiento de mi sitio web. Si puedes permitirte eso, puedes iniciar un negocio online y ganar dinero desde cualquier parte del mundo.
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Puedo decirte con total sinceridad que mi familia ha sido muy afortunada con este negocio online que gestionamos juntos. Pasé unos 10 años en varios empleos corporativos que no me acercaron en absoluto al estilo de vida que soñaba.

Ahora tenemos un bebé en casa y me aterrorizaría tener que llevarla a una guardería a los 4 o 5 meses de edad en plena pandemia. Podría hablarte de todas las ventajas del estilo de vida con portátil y de trabajar desde la playa. Pero para nosotros, en este momento, lo verdaderamente importante es el deseo fundamental de pasar más tiempo con el bebé y tener un horario de trabajo flexible que se adapte a sus rutinas.

¿Y sabes lo que pienso? Quizá no TODO EL MUNDO... pero cerca del 80 % de las personas PUEDE gestionar algún tipo de negocio online. Y no querrás perderte las oportunidades que nos ofrece Internet para crear un negocio con un presupuesto muy bajo y, a menudo, prácticamente sin inversión financiera inicial.

Si eres alguien que nunca ha tenido un negocio, ¡este artículo es para ti! O si ya tienes un negocio físico pero sientes que hay una transición hacia las plataformas digitales y no quieres quedarte atrás en esta tendencia global, ¡este artículo también es para ti!

Quiero mostrarte los pasos necesarios para iniciar un negocio online. En mi opinión, son absolutamente esenciales, y si quieres asegurarte de seguirlos todos, quédate conmigo hasta el final de esta publicación, ya que te facilitaré un enlace a una lista de verificación que te ayudará a mantener el rumbo en cada paso del que hablaremos hoy.

Contenido

1. Haz una lista de las habilidades que puedas empezar a monetizar de inmediato

Si no tienes habilidades que consideres monetizables, te recomiendo que hagas una lista de tus pasiones y pasatiempos, o incluso de cosas que te gustaría aprender. Muchos negocios exitosos comenzaron simplemente como un pasatiempo.

Tómate 20 o 30 minutos para hacer una lluvia de ideas. Vuelca todo lo que tengas en mente en un papel. No intentes evaluar ninguna de estas ideas todavía. El siguiente paso consiste en reducirlas a tus tres opciones principales. Incluso si no tienes tres, una sola idea realmente buena es suficiente para empezar.

No puedo decirte cuál es la mejor opción para ti porque todos somos diferentes. Pero si me preguntas cuál considero que es la forma más fácil de iniciar un negocio online, te diría que empezar ofreciendo algo que puedas vender como un servicio es lo más sencillo. No necesitas mucho para empezar: solo posicionarte como especialista en esa área. Incluso es posible comenzar sin un sitio web propio si vas a vender servicios. Puedes utilizar tus perfiles en redes sociales para esto y encontrar clientes allí mismo; por ejemplo, en grupos de Facebook donde la gente busca soluciones a problemas que tú puedes ayudar a resolver.

2. Investiga a la competencia

Creo firmemente que NO todos tenemos que ser Elon Musk ni cambiar el planeta o el universo entero. Muchos negocios pueden crearse en torno a ideas y problemas que otra persona ya ha resuelto o abordado previamente. Tu tarea aquí es investigar en Google, YouTube, grupos de Facebook, foros online y cualquier otro espacio en la red donde consideres que tus clientes potenciales pasan el tiempo. Al hacer esto, descubrirás cuáles son los principales puntos de dolor de tus clientes ideales y también quiénes son tus competidores más exitosos.

Si alguien es rentable haciendo u ofreciendo cosas similares a tu idea de negocio, significa que existe una demanda y que tú también tienes la oportunidad de construir un negocio online rentable en torno a ello.

3. Simplemente empieza a dar los primeros pasos

No intentes resolverlo todo por adelantado. En la mayoría de los casos, tratar de aprender absolutamente todo sobre cómo funciona un negocio online es solo una forma de procrastinación y una manifestación del síndrome del impostor. Grabé un video sobre este tema por si sientes que te estás estancando debido a las constantes dudas sobre ti mismo:

Muchos expertos te dirán que para iniciar un negocio online necesitas un plan de negocio. Sin embargo, te puedo asegurar con total sinceridad que yo nunca tuve ninguno cuando empecé en el entorno digital. Solo tenía una gran motivación para dejar mi trabajo corporativo y, mientras desarrollaba mi negocio online como actividad secundaria, fui descubriendo qué me gustaba más hacer, qué no disfrutaba y qué prefería externalizar o descartar por completo.

Solo a través de la práctica pude descubrir qué resultaba más rentable, cuáles eran mis puntos fuertes y en qué no era tan hábil. No se puede «planificar» todo esto con antelación en un plan de negocio antes de ponerse manos a la obra.

Mi recomendación es que no pierdas el tiempo elaborando planes de negocio tradicionales. Si te ayuda tener ciertas pautas que seguir, elabora simplemente una lista muy clara de los objetivos que deseas alcanzar. ¿Cuáles son tus objetivos financieros a corto y largo plazo? ¿De qué manera quieres que tu negocio transforme tu estilo de vida? Partiendo de esa visión general, siempre podrás ajustar y reorientar el rumbo de tu negocio online en el futuro.

4. Trabaja en tu mentalidad

Te he comentado que no es estrictamente necesario invertir una gran cantidad de dinero al iniciar un negocio online, pero debes estar dispuesto a invertir tu tiempo y organizarte para hacerlo crecer.

No esperes obtener resultados inmediatos. Creo que hoy en día todos estamos expuestos a muchos creadores de contenido y parece que todos ellos experimentan un crecimiento fulgurante. Veo a muchas personas empezar y rendirse apenas al cabo de un mes.

He visto este tipo de comentarios y preguntas infinidad de veces: «Abrí mi cuenta de Pinterest, creé los tableros, guardé los pines y no ha pasado nada. ¡Pinterest no funciona! ¡Qué pérdida de tiempo!».

Entonces les pregunto: «¿Cuándo creaste la cuenta?». La respuesta suele ser: «Hace 3 días». La plataforma probablemente ni siquiera ha tenido tiempo suficiente para recopilar datos y mostrarlos en tus estadísticas.

Luego les pido que me muestren el perfil en el que tanto han trabajado. Lo reviso y veo que no tiene un sitio web verificado, cuenta con 5 tableros sin optimizar para palabras clave y tiene apenas 3 pines guardados en cada uno. Ciertamente, un gran despliegue de esfuerzo. Con esa actitud y la expectativa de «trabajar» 10 minutos al día para convertirse en una celebridad de Internet en 3 días, no se llega muy lejos. Definitivamente, es necesario trabajar en la mentalidad.

En serio, hay quienes esperan ganar millones o conseguir millones de interacciones a los pocos días o semanas de haber lanzado un negocio online. No me gusta ser pesimista, pero el crecimiento viral y exponencial en internet es un caso excepcional.

Algunas personas —muy pocas— simplemente tienen un golpe de suerte.

Pero incluso ellas tienen que esforzarse mucho para mantener ese ritmo de crecimiento. La gran mayoría de quienes inician un proyecto digital solo necesitan ser pacientes y constantes; el éxito llegará.

5. Céntrate en una plataforma a la vez y construye una comunidad a tu alrededor.

En el entorno online, siempre surge una nueva tendencia atractiva que aparenta ser el camino más directo hacia un crecimiento rápido.

Y al dejarse llevar por el FOMO ante cada novedad, las personas tienden a dispersarse demasiado, intentar abarcarlo todo al mismo tiempo y terminar sin experimentar un crecimiento real en ninguna plataforma.

Lo que realmente te ayudará a ver resultados es concentrarte en la plataforma que más disfrutes. Puede ser tu blog, un canal de YouTube, una cuenta de Pinterest, Instagram o quizás un pódcast.

La elección depende totalmente de ti. Pero concéntrate en una plataforma principal, al menos en las etapas iniciales de tu negocio. Si intentas estar presente en todas partes, terminarás publicando una semana en YouTube para luego tardar 3 meses en crear el siguiente video; mientras tanto, intentarás publicar en Instagram a diario y lanzar un pódcast del que grabarás 4 episodios para luego desatender a tu audiencia durante un año. Así no funcionará.

Lo que puedes hacer en su lugar es enfocarte en una sola plataforma y, opcionalmente, redistribuir ese contenido principal en tus otras redes sociales. Si intentas crear contenido original exclusivo para múltiples plataformas de forma simultánea, tu crecimiento será muy lento en todas ellas.

6. Crea una lista de correo electrónico

Es muy probable que hayas escuchado a muchísimas personas hablar sobre la importancia de contar con una lista de suscriptores. Y la razón por la que he incluido esto como uno de los pasos fundamentales al iniciar un negocio online es que, con toda probabilidad, tenderás a ignorar este consejo... Bueno, eso fue exactamente lo que hice cuando empecé, y mi lista de correo no creció durante al menos los primeros 8 meses desde el lanzamiento de mi web.

Pensaba que me restaría tiempo y concentración para la creación de contenidos, así que fui posponiéndolo. En realidad, estaba cometiendo un grave error. No debería haber publicado ningún contenido antes de tener configurada mi lista de correo y haber creado al menos un par de recursos gratuitos de captación (lead magnets), de modo que todo el trabajo volcado en el contenido sirviera verdaderamente para construir las bases de mi negocio.

No importa si tu negocio es un blog o una tienda online: siempre necesitas recopilar direcciones de correo electrónico para poder comunicarte con tu audiencia en más de una ocasión. Si no lo haces, estarás atrayendo visitas hacia tus contenidos, pero lo más probable es que, aun gustándoles tu contenido o tu tienda, nunca regresen a tu sitio, ya que existe un océano de alternativas y tiendas en Internet.

Además, como sabrás, si tu audiencia depende exclusivamente de una red social, siempre existe el riesgo de perderla por completo. Las cuentas en redes sociales pueden ser suspendidas, bloqueadas o penalizadas; esto no les ocurre únicamente a los infractores o a los spammers. En ocasiones, negocios totalmente legítimos se ven afectados por cambios repentinos de algoritmos o filtros de spam, y el único activo que realmente te pertenece es tu propia lista de correo electrónico.

7. Configura los métodos de pago

Este paso es una cuestión técnica: necesitas cobrar a tus clientes. Sin embargo, consideré importante incluirlo porque, según el país en el que residas, tus opciones pueden ser más limitadas. Considero que PayPal como método de pago está disponible actualmente en casi todo el mundo, y Stripe, que permite procesar pagos mediante tarjetas de crédito, cada vez es más común, aunque todavía cuenta con una lista considerable de países donde no está disponible para vendedores y proveedores de servicios.

Solo comprueba qué está disponible en tu país y, si tienes PayPal y Stripe, por lo general estos dos cubrirán la mayoría de las necesidades de tus clientes potenciales en todo el mundo.

Bien, ahora que hemos repasado los 7 pasos que quería recomendarte, espero que te hayan resultado útiles. Y puedes empezar a aplicar lo aprendido hoy mismo. Solo descarga esta lista de verificación que incluye todos los pasos y empieza a documentar cómo sigues el proceso para lanzar tu negocio online.

No sé qué tipo de negocio online quieres empezar, pero pensé que también es un buen momento para recordarte la gran oportunidad que tienes en el mercado de los cursos online. Si tienes algún conocimiento o habilidad que puedas enseñar a otros y quieres construir un negocio rentable a su alrededor, tengo un programa acelerador de 8 semanas para futuros creadores de cursos donde enseño cómo crear y vender cursos online no solo con grandes beneficios, sino también sin estrés, automatizando la mayor parte de los procesos de marketing y ventas.

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