Ya sabes que la mayor parte de mis ingresos por blogs provienen de anuncios y que la mayor parte de mi tráfico proviene de Pinterest. Por lo tanto, según mis blogs, podemos afirmar que el tráfico de Pinterest funciona de maravilla para la monetización con anuncios.
¿Pero qué hay de las ventas de productos/servicios utilizando Pinterest como un embudo de marketing?
Una idea errónea común sobre Pinterest es que se trata de una red social, que la gente entra a Pinterest solo para entretenerse y que, por lo tanto, es muy difícil convertir las visitas de Pinterest.
Bueno, déjame decirte qué hay de erróneo en esta afirmación.
Pinterest no es una red social típica porque la gente apenas conecta entre sí. Enviar un mensaje directo en Pinterest puede causarte problemas fácilmente, especialmente si incluyes un enlace en tu mensaje. Pinterest no fomenta la interacción directa entre usuarios en su plataforma.
Pinterest es un motor de búsqueda visual que depende en gran medida de los factores sociales.
Por factores sociales, me refiero tanto a la interacción del usuario con el contenido (es decir, clics, «me gusta», comentarios) como a la conexión entre usuarios (lo que significa que verás contenido de las personas y tableros que sigues con más frecuencia en el Smartfeed).
Contenido
Pinterest como fuente de tráfico para tus embudos de ventas
Los usuarios de Pinterest pueden estar en dos modos:
- Búsqueda activa;
- Explorar desplazándote por el Smartfeed.
De ambas formas puedes conseguir usuarios genuinamente interesados en tu temática. Si provienen de los resultados de búsqueda, aún más. Definitivamente, ese es un punto positivo de la audiencia de Pinterest en comparación con redes sociales como Facebook o Instagram.
Sin embargo, en 2020 conseguir una venta en línea desde la primera visita de un usuario a tu sitio web es una rara fortuna. Necesitas nutrir a tu audiencia antes de que esté lista para sacar sus tarjetas de crédito de los bolsillos.
Por esto necesitas embudos de ventas y por esto estás leyendo mi publicación en primer lugar, ¿no? 🙂
¿Cómo captar visitantes de Pinterest hacia tu embudo de ventas?
Así es como pueden verse las etapas de tus embudos de ventas basados en el tráfico de Pinterest:
- Descubrimiento de contenido = Palabras clave o SmartFeed = > tus pines
- Primera evaluación de tu experiencia = > tus publicaciones / páginas de destino / vídeos
- Educar, nutrir y demostrar tu autoridad = > lista de correo electrónico / libros electrónicos / hojas de trucos / casos de estudio / guías gratuitas
- Conversión = > demostración / prueba, historias de clientes, eventos o seminarios web, retos, testimonios.
- Retención = > Si tu negocio está aquí para quedarse, necesitas pensar en formas de mantener a tus clientes y convertirlos en compradores recurrentes. Esto es retención y, lo creas o no, el lado social de Pinterest también te ayuda a trabajar en esto.
Recuerda a tus lectores/espectadores que te sigan en Pinterest una vez que hayan descubierto tus pines por primera vez, y tus nuevos contenidos y ofertas se entregarán a estos seguidores sin mucho esfuerzo por tu parte.
Fuera de Pinterest, tus estrategias típicas de retención de clientes incluirían:
- Ofertas especiales para clientes recurrentes;
- Envío de correos electrónicos de seguimiento;
- Atención al cliente;
- Información adicional compartida exclusivamente con clientes.
Para profesionales avanzados del marketing digital, añadiría a este embudo un paso de retargeting de anuncios. Después de captar a tus visitantes de Pinterest en el embudo, puedes hacerles retargeting y enviarles tus ofertas mediante anuncios en Pinterest, Facebook, Instagram y Google.
¿Cómo hacer seguimiento de tus conversiones en Analytics?
Cuando necesito analizar cómo está convirtiendo mi tráfico de Pinterest, rara vez puedo confiar en las analíticas nativas de Pinterest. No te recomiendo que pases mucho tiempo mirando las métricas que muestra Pinterest allí, porque la mayoría de ellas (como seguidores o visualizadores mensuales) no se correlacionan exactamente con el tráfico hacia tu sitio web.
Por lo tanto, lo que debes hacer tan pronto como crees una página de destino, un seminario web o un recurso gratuito y comiences a dirigir tráfico de Pinterest hacia él, es configurar tus objetivos en Google Analytics. También puedes comprobar los eventos en Google Analytics para ver cuántas de las actividades importantes en tu sitio se pueden asociar con tu tráfico de Pinterest.
Esto suena como una gran teoría, pero personalmente aprendo mucho mejor con ejemplos de la vida real. Con un poco de suerte, incluso podrías ser invitado a ver entre bastidores cómo está convirtiendo el tráfico de Pinterest 🙂
Bien, seré la primera persona en mostrar mis estadísticas. Pero si tienes algo que compartir sobre la conversión de usuarios de Pinterest, ¡te invito a dejar tu comentario y captura de pantalla debajo de la publicación!
Hice una captura de pantalla de mi Google Analytics y puedes ver que, en total, el tráfico de Pinterest trajo casi la misma cantidad de conversiones que Google. En esta captura de pantalla muestro el total de mis objetivos; las conversiones más altas son, por supuesto, en mi taller gratuito de Pinterest.
Algunos de los objetivos tienen valores monetarios, así que disculpa las partes borrosas de la captura de pantalla. Mi propósito aquí era simplemente mostrarte cómo puedes hacer seguimiento de las conversiones de tu tráfico de Pinterest en Google Analytics.
Como puedes ver, Facebook e Instagram no se acercan en absoluto a la contribución de Pinterest en mis conversiones. No es que me alegre de ello, es simplemente un hecho. Y sé que si intento mejorar mis conversiones desde FB e Instagram, de todos modos tendría que dirigir clics de pago a mi página de destino / recurso gratuito. El alcance orgánico en ambas plataformas no es un objetivo fácil, ni siquiera para cuentas con más de 100K seguidores.
Si las usas con regularidad, probablemente hayas visto toneladas de publicaciones patrocinadas de personas que venden sus productos o servicios. Ahora intenta recordar cuántas veces has visto sus ofertas en los feeds orgánicos de FB e Instagram. Simplemente no funciona de la misma manera en las redes sociales.
Afortunadamente, Pinterest es un híbrido entre un motor de búsqueda y una plataforma social, lo que hace que nuestros objetivos sean más alcanzables incluso sin un presupuesto para anuncios si sabes lo que estás haciendo con tu SEO en Pinterest.
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Soy Anastasia y soy bloguera a tiempo completo, emprendedora online y estratega de marketing en Pinterest. Ayudo a emprendedores digitales y blogueros a atraer tráfico cualificado desde Pinterest, ya sea a través de mis cursos online o mediante consultoría de Pinterest.
Comentarios 1
¡Estos consejos son fantásticos! ¡Gracias por compartir!